Соціальні мережі стають дедалі важливішими в B2B-маркетингу. Зростання користувачів соціальних мереж до 4,41 мільярда до 2025 року відкриває нові можливості для взаємодії з бізнес-аудиторією. Ефективний рекламний бюджет у цьому контексті передбачає використання як органічного, так і платного контенту.
Еволюція ландшафту маркетингу в соціальних мережах для В2В
Використання соціальних мереж стрімко зросло в усьому світі, і, за прогнозами, кількість користувачів може досягти 4,41 мільярда до 2025 року. Це відкриває перед маркетологами В2В величезні можливості для взаємодії з широкою аудиторією. Близько 75% B2B-покупців використовують соціальні мережі в процесі купівлі, що робить їх критично важливою платформою для маркетологів.
Ключові тенденції в маркетингу в соціальних мережах для В2В
Експертний підхід у B2B маркетингу
У світі B2B-маркетингу з'являється все більше прикладів, коли великі компанії залучають провідних експертів для створення вмісту, який підкреслює глибоке розуміння специфіки галузі.
Наприклад, компанія IBM використовує серію подкастів зі своїми топ-менеджерами та зовнішніми експертами, щоб обговорювати останні тенденції в сфері штучного інтелекту та обчислювальної техніки. Це не тільки підвищує довіру до бренду, але й виступає як потужний інструмент для просування продуктів.
Інший приклад — Microsoft, яка використовує вебінари з провідними аналітиками галузі для обговорення новітніх інновацій у сфері хмарних обчислень. Ці заходи не тільки приваблюють потенційних клієнтів, але й демонструють лідерство компанії у сфері технологічних інновацій.
Прогнозується, що витрати на цей вид маркетингу зростатимуть, особливо у сегменті великих бюджетів, де важливо не просто просувати продукт, але й демонструвати глибоке розуміння галузі та потреб клієнтів.
Саме тому ми рекомендуємо виділити частину бюджету для створення якісного, експертного контенту, що демонструє глибоке розуміння вашої галузі.
Реклама та Cold Email Outreach в LinkedIn
При плануванні рекламного бюджету для B2B, особливо важливо знайти правильний баланс між цифровими рекламними кампаніями та стратегіями прямого звернення, такими як Cold Email Outreach. Рекламні кампанії в цифровому просторі повинні бути цілеспрямовані та вимірювані, з акцентом на досягнення конкретної цільової аудиторії.
Cold Email Outreach – це тактика прямого маркетингу, яка передбачає відправлення електронних листів потенційним клієнтам, з якими раніше не було встановлено контакту. Це ключова складова стратегії B2B маркетингу, особливо у використанні LinkedIn як платформи для розширення професійної мережі та встановлення ділових контактів.
У контексті LinkedIn, Cold Email Outreach може бути особливо ефективним, оскільки ця платформа зосереджує професіоналів і бізнеси, які шукають можливості для співпраці. Використання персоналізованих холодних листів дозволяє прямо звернутися до визначених рішення приймаючих осіб у цільових компаніях, представляючи ваші послуги або продукти в контексті, який відповідає їх потребам та інтересам.
Ефективний розподіл бюджету включає аналіз повернення інвестицій для кожного каналу, а також адаптацію стратегій залежно від результатів. Успішне поєднання цифрової реклами та холодних листів може значно покращити видимість бренду та збільшити продажі в B2B-секторі.
Доповнена реальність (AR)
Компанії починають взаємодіяти з потенційними клієнтами за допомогою інтерактивної AR-доповненої реальності. Очікується, що до 2024 року кількість активних користувачів мобільної AR досягне 1,73 мільярда.
Один з вражаючих прикладів використання AR у B2B-секторі — Lloyd’s Register, яка розробила VR-симулятор безпеки для навчання працівників енергетичної галузі. Цей симулятор використовує імерсивні технології для підвищення ефективності навчання та безпеки, демонструючи потенціал AR у підготовці та розвитку професійних навичок у B2B-секторі.
Додаткові ефективні стратегії для B2B у соціальних мережах
- Узгодьте цілі з бізнес-цілями: Цілі B2B в соціальних мережах повинні бути зосереджені на довгострокових бізнес-цілях, таких як підвищення впізнаваності бренду, зміцнення довіри та авторитету, а також навчання аудиторії.
- Знайте свою аудиторію: Розробіть детальні портрети покупців і зрозумійте, якими соціальними каналами вони користуються. LinkedIn активно використовується маркетологами В2В як для органічного, так і для платного контенту.
- Зрозумійте конкуренцію: Використовуйте інструменти, щоб порівняти свої показники з показниками конкурентів і отримати інформацію про їхню діяльність у соціальних мережах.
У сучасному світі соцмережі є ключовою частиною B2B-стратегії, сприяючи залученню клієнтів, довірі та збільшенню продажів. Важливо розумно планувати рекламний бюджет для максимальної віддачі. Сервіс Budgetmaxx дозволяє ефективно управляти рекламним бюджетом, знижуючи податкові витрати.