LinkedIn Ads – это мощная рекламная платформа с уникальными возможностями для таргетирования, однако стоимость кликов и показов здесь гораздо выше в сравнении с другими платформами. В этой статье мы рассмотрим, насколько целесообразно использовать LinkedIn Ads для стартапов. И вообще, стоит ли стартапам вкладывать средства в LinkedIn Ads? Давайте разберемся.
Основные требования для успеха на LinkedIn Ads
- Бюджет и высокая пожизненная ценность клиента (LTV)
В LinkedIn Ads достаточно высокие цены на клики и показы, поэтому компании, которые рекламируются на данной платформе, должны иметь высокий показатель LTV для возврата своих вложений.
Если ваш продукт стоит относительно дешево (например, SaaS-программное обеспечение за 50 или 100 долларов в месяц) и при этом у вас мало лояльных клиентов, то скорее всего, окупить вложенные средства не получится. Если же ваш LTV составляет 10 000 или 15 000 долларов или выше, использование LinkedIn Ads будет весьма разумным решением!
- Большие расходы на рекламу
Высокая стоимость кликов и показов влечет за собой соответствующие расходы на рекламу. Крупный рекламный бюджет позволяет получать больше кликов, лидов и способствует быстрому росту вашего бизнеса.
При отсутствии достаточного рекламного бюджета для проведения трехмесячного тестирования в LinkedIn Ads, использовать данную платформу не рекомендуется. Речь идет о взращивании аудитории, брендовых компаниях и лидогенерации на протяжении всего срока тестирования.
- Значимость AMO в рекламе (аудитория, сообщение и предложение).
Аудитория: LinkedIn предоставляет доступ к специфической аудитории: для эфективного использования платформы важно тщательно выбирать и тестировать свою ЦА.
Сообщение: Или то, что сразу видит ваш клиент. Сообщение - это сочетание выбранного вами рекламного текста, визуалов и формата объявления.
Предложение: Самая важная часть или то, что вы предлагаете своему потенциальному клиенту в обмен на его внимание.
Мифы и ошибки
Существует распространенное заблуждение, что стартапы по умолчанию имеют небольшой бюджет и низкий LTV. Однако это не совсем так. Часто малые компании могут иметь достаточно неплохой бюджет, выгодные предложения и высокую жизненную ценность клиента.
Рекомендации для стартапов
- Учитывайте возможные ограничения, такие как ограниченный бюджет, небольшой штат и недостаток опыта в стратегии и планировании.
- Воспользуйтесь помощью сторонних специалистов для выполнения задач, на которые у вас не хватает времени или опыта.
- Рассмотрите возможность аутсорсинга дизайна и создания контента для компенсации ограниченных ресурсов.
- Устанавливайте реалистичные ожидания у руководства компании относительно рекламы на LinkedIn.
- Если ваш бюджет ограничен, попробуйте сконцентрировать его в самом начале кампании, чтобы быстрее получить результаты и сделать выводы.
Также для продвижения своего стартапа вы можете использовать Google Ads или TikTok Ads. Однако немаловажным аспектом здесь становится и экономия на рекламном бюджете. В этом случае мы настоятельно рекомендуем воспользоваться нашим сервисом – проектом BudgetMaxx.
Вы можете успешно использовать BudgetMaxx для экономии на рекламных расходах на различных платформах, таких как Google Ads и TikTok Ads. Помимо этого, мы также предлагаем бесплатные курсы, которые помогут вам развить свои навыки в области рекламы и сделать ваш стартап еще более успешным!
Выводы
Стоит отметить, что LinkedIn Ads может быть мощным инструментом для стартапов, но лишь при условии достаточного бюджета и высокого LTV. Если же ваш бюджет ограничен или ваш продукт ориентирован на узкую нишу, возможно, стоит рассмотреть другие платформы для рекламы.
Важно также помнить, что успех в LinkedIn Ads зависит от правильной настройки аудитории, сообщения и предложения. Тщательно продумайте эти аспекты, прежде чем принимать решение о вложениях в рекламу на данной платформе. Если у вас есть нужные ресурсы и вы готовы потратить время и усилия на свои рекламные кампании, то LinkedIn Ads может стать хорошим вариантом для продвижения вашего стартапа.