Социальные сети становятся все более важными в B2B-маркетинге. Рост пользователей социальных сетей до 4,41 миллиарда к 2025 году открывает новые возможности для взаимодействия с бизнес-аудиторией. Эффективный рекламный бюджет в этом контексте предполагает использование как органического, так и платного контента.
Эволюция ландшафта маркетинга в социальных сетях для В2В
Использование социальных сетей стремительно возросло во всем мире, и, по прогнозам, количество пользователей может достичь 4,41 миллиарда к 2025 году. Это открывает перед маркетологами В2В огромные возможности для взаимодействия с широкой аудиторией. Около 75% B2B-покупателей используют социальные сети в процессе покупки, что делает их критически важной платформой для маркетологов.
Ключевые тенденции в маркетинге в социальных сетях для В2В
Экспертный подход в B2B маркетинге
В мире B2B-маркетинга появляется все больше примеров, когда крупные компании привлекают ведущих экспертов для создания контента, который подчеркивает глубокое понимание специфики отрасли.
Например, компания IBM использует серию подкастов со своими топ-менеджерами и внешними экспертами, чтобы обсуждать последние тенденции в сфере искусственного интеллекта и вычислительной техники. Это не только повышает доверие к бренду, но и выступает как мощный инструмент для продвижения продуктов.
Другой пример - Microsoft, которая использует вебинары с ведущими аналитиками отрасли для обсуждения новейших инноваций в сфере облачных вычислений. Эти мероприятия не только привлекают потенциальных клиентов, но и демонстрируют лидерство компании в сфере технологических инноваций.
Прогнозируется, что расходы на этот вид маркетинга будут расти, особенно в сегменте больших бюджетов, где важно не просто продвигать продукт, но и демонстрировать глубокое понимание отрасли и потребностей клиентов.
Именно поэтому мы рекомендуем выделить часть бюджета для создания качественного, экспертного контента, демонстрирующего глубокое понимание вашей отрасли.
Реклама и Cold Email Outreach в LinkedIn
При планировании рекламного бюджета для B2B, особенно важно найти правильный баланс между цифровыми рекламными кампаниями и стратегиями прямого обращения, такими как Cold Email Outreach. Рекламные кампании в цифровом пространстве должны быть целенаправленными и измеримыми, с акцентом на достижение конкретной целевой аудитории.
Cold Email Outreach - это тактика прямого маркетинга, которая предполагает отправку электронных писем потенциальным клиентам, с которыми ранее не был установлен контакт. Это ключевая часть стратегии B2B-маркетинга, особенно при использовании LinkedIn в качестве платформы для расширения профессиональной сети и установления деловых контактов.
В контексте LinkedIn, Cold Email Outreach может быть особенно эффективным, поскольку эта платформа сосредотачивает профессионалов и бизнесы, которые ищут возможности для сотрудничества. Использование персонализированных холодных писем позволяет напрямую обратиться к определенным лицам, принимающим решения в целевых компаниях, представляя ваши услуги или продукты в контексте, который соответствует их потребностям и интересам.
Эффективное распределение бюджета включает анализ возврата инвестиций для каждого канала, а также адаптацию стратегий в зависимости от результатов. Успешное сочетание цифровой рекламы и холодных писем может значительно улучшить видимость бренда и увеличить продажи в B2B-секторе.
Дополненная реальность (AR)
Компании начинают взаимодействовать с потенциальными клиентами с помощью интерактивной AR-дополненной реальности. Ожидается, что к 2024 году количество активных пользователей мобильной AR достигнет 1,73 миллиарда.
Один из впечатляющих примеров использования AR в B2B-секторе - Lloyd's Register, которая разработала VR-симулятор безопасности для обучения работников энергетической отрасли. Этот симулятор использует иммерсивные технологии для повышения эффективности обучения и безопасности, демонстрируя потенциал AR в подготовке и развитии профессиональных навыков в B2B-секторе.
Дополнительные эффективные стратегии для B2B в социальных сетях
- Согласуйте цели с бизнес-целями: Цели B2B в социальных сетях должны быть сосредоточены на долгосрочных бизнес-целях, таких как повышение узнаваемости бренда, укрепление доверия и авторитета, а также обучение аудитории.
- Знайте свою аудиторию: Разработайте детальные портреты покупателей и поймите, какими социальными каналами они пользуются. LinkedIn активно используется маркетологами В2В как для органического, так и для платного контента.
- Поймите конкуренцию: Используйте инструменты, чтобы сравнить свои показатели с показателями конкурентов и получить информацию об их деятельности в социальных сетях.
В современном мире соцсети являются ключевой частью B2B-стратегии, способствуя привлечению клиентов, доверию и увеличению продаж. Важно разумно планировать рекламный бюджет для максимальной отдачи. Сервис Budgetmaxx позволяет эффективно управлять рекламным бюджетом, снижая налоговые расходы.