Рекламная кампания для MoscowDiveShow-2020
О клиенте:
К нам повторно обратилась проект выставки MoscowDiveShow. Заказчик ежегодно проводит крупнейшие тематические выставки в России и Восточной Европе. Направление — активный отдых: дайвинг, снорклинг, подводная охота, туризм, фрдайвинг, подводная фотография. На выставках продается соответствующее снаряжение, проводятся мастер-классы, выступают знаменитости мира дайверов и подводных охотников.
Задача:
В 2019 году компания MoscowDiveShow уже обращалась к специалистам 4Limes.
Тогда мы в краткие сроки организовали и запустили успешную рекламную
кампанию по продаже билетов на ивент. Поэтому в 2020 году нам снова
заказали продвижение выставки. Мероприятие должно было состояться
с 6 по 9 февраля. Рекламную кампанию мы запустили в конце января.
Основная задача, которая стояла перед нашими специалистами: привлечение
на выставку широкой аудитории и конверсия в покупку билета. Цена за продажу
билета на сайте не должна была превышать 400 рублей. Это обусловлено стоимостью самих билетов: индивидуальный — 500 руб., семейный — 700 руб., групповой — 3500 руб.
Тогда мы в краткие сроки организовали и запустили успешную рекламную
кампанию по продаже билетов на ивент. Поэтому в 2020 году нам снова
заказали продвижение выставки. Мероприятие должно было состояться
с 6 по 9 февраля. Рекламную кампанию мы запустили в конце января.
Основная задача, которая стояла перед нашими специалистами: привлечение
на выставку широкой аудитории и конверсия в покупку билета. Цена за продажу
билета на сайте не должна была превышать 400 рублей. Это обусловлено стоимостью самих билетов: индивидуальный — 500 руб., семейный — 700 руб., групповой — 3500 руб.
Решение
Учитывая, что спрос на мероприятие уже был сформирован, мы решили запустить рекламные кампании
в поисковых сетях Яндекс и Гугл — контекстно-медийной сети Google
и рекламной сети Яндекс, соответственно.
в поисковых сетях Яндекс и Гугл — контекстно-медийной сети Google
и рекламной сети Яндекс, соответственно.
Нам важно было продемонстрировать потенциальным посетителям все возможности, которые их ожидают на выставке — фудкорт с морскими деликатесами, самые выгодные предложения
по покупке туров и специального снаряжения и т.п.
по покупке туров и специального снаряжения и т.п.
Выбор посыла зависел от аудитории. Так аудитории «младше 18» не было смысла предлагать покупку снаряжения ввиду низкой покупательной способности,
но можно было заинтересовать мастер-классами.
но можно было заинтересовать мастер-классами.
В 2019 году мы настраивали несколько рекламных групп, а в 2020 решили сделать упор на баннерную рекламу. Креативы для продвижения нам предоставил заказчик
Специалисты 4Limes настроили рекламные кампании, направленные
на 5 целевых аудиторий по демографическим показателям. Географически реклама была настроена на жителей Москвы и области, а также жителей
Санкт-Петербурга и области.
на 5 целевых аудиторий по демографическим показателям. Географически реклама была настроена на жителей Москвы и области, а также жителей
Санкт-Петербурга и области.
Что получил клиент
Общие результаты
Отчетный период: 27.01.-02.02.
Использовано бюджета: 65 349,28 руб
Яндекс 56 406,45 руб
Гугл 8 942,83 руб
Показы объявлений: 639 436
Яндекс 334 366
Гугл 305 070
Клики: 7006
Яндекс 2790
Гугл 4216
Продажи: 2 513 посещений страницы оплаты билетов
Использовано бюджета: 65 349,28 руб
Яндекс 56 406,45 руб
Гугл 8 942,83 руб
Показы объявлений: 639 436
Яндекс 334 366
Гугл 305 070
Клики: 7006
Яндекс 2790
Гугл 4216
Продажи: 2 513 посещений страницы оплаты билетов
Сайт мероприятия, на который переходили из рекламы потенциальные посетители, был размещена на безопасном протоколе. Поэтому все посещения фиксировались в отчет «Прямые заходы».
На скриншоте ниже отражена положительная динамика роста посещаемости сайта ближе к дате выставки. Всего на странице оплаты билетов зафиксировано 2513 посещений.
Общие результаты по продвижению в рекламной сети Яндекс
Общие результаты по продвижению в контекстно-медийной сети Google
Поведенческие характеристики аудитории
По всем кампаниям — хорошие результаты поведения аудитории при посещении сайта. Перейдя по ссылке, посетители оставались здесь на продолжительное время, просматривали разные блоки. Среднее время пребывания на сайте — 11 минут 42 секунды.
Демографические характеристики аудитории
Как мы и предполагали, больший отклик на мероприятие продемонстрировали аудитории
«25-34 года», «35-44 года», «45-54 года». Но мы еще по опыту прошлого года приняли решение не исключать аудитории младше 25, так как им интересна тема выставки. Плюс ивент проводится ежегодно, а с возрастом платежеспособность этих людей будет расти. В следующий раз они увидят рекламу уже знакомого им мероприятия и с большей вероятностью примут решение его посетить.
«25-34 года», «35-44 года», «45-54 года». Но мы еще по опыту прошлого года приняли решение не исключать аудитории младше 25, так как им интересна тема выставки. Плюс ивент проводится ежегодно, а с возрастом платежеспособность этих людей будет расти. В следующий раз они увидят рекламу уже знакомого им мероприятия и с большей вероятностью примут решение его посетить.
Выводы
Всего за неделю продвижения нам удалось достичь хороших результатов — более 2500 посещений страницы покупки билетов на мероприятие. Отчасти в успешности кампании сыграл роль и тот факт, что мы уже работали с этим заказчиком и знали, на что обратить особое внимание при настройке кампании, какие аудитории сработают лучше всего и что интересно целевой аудитории нашего клиента.