Продвижение
компании-поставщика сыпучих строительных материалов
О клиенте:
К нам обратилась компания, специализирующаяся на поставке сыпучих строительных материалов по Украине. Мы заключили договор NDA, поэтому название предприятия опустим.

Главное конкурентное преимущество компании – прямые поставки с карьеров. За счет их предприятие ставит низкие цены на товар и гарантирует доставку в день заказа.


Задача:
Главной целью нашей кампании было привлечь новых клиентов при помощи контекстной рекламы строительных материалов. В приоритете были заказы щебня и песка, а основной упор предстояло сделать на редкие, но крупные заказы (от 100 тонн), которые в перспективе обеспечат компанию постоянными клиентами. Программой минимум было выйти на окупаемость рекламы, программой максимум – окупить затраты в 2 и больше раз.
Решение
У клиента не было опыта PPC-продвижения, он планировал опробовать новый инструмент. Ситуацию осложняло то, что на момент обращения к нам сайт компании еще дорабатывался,
а карантин 2020 вносил свои коррективы в бизнес-процессы.

Чтобы не тратить бюджет впустую, мы посвятили 2 недели анализу рынка и тестированию рекламных инструментов. Нам удалось обнаружить несколько закономерностей и сделать
важные для клиента выводы.
  • 1
    Из-за высокой конкуренции ставки на ключевые слова постоянно меняются – нужно делать упор на мониторинг рынка.
  • 2
    В выходные дни реклама по целевым запросам работает хуже – ее лучше отключить и сосредоточиться на показах в будни.
  • 3
    Продажи некоторых материалов сильно зависят от погоды (песок и дождь оказались несовместимыми) – нужно учитывать такие моменты, чтобы не лить трафик на «проблемные» товары.
Тщательный аудит позволил нам выстроить грамотную кампанию.
Что именно мы сделали?
  • Оптимизировали сайт
    Составили рекомендации по улучшению сайта, которые реализовали привлеченные нами партнеры.
  • Разработали рекламную стратегию.
    Настроили рекламный кабинет и систему аналитики. Проработали все ключевые направления: бетон, цемент, щебень, керамзит, песок, подсыпка/чернозем, бой, глина, бутовый камень, асфальтная крошка. Собрали семантическое ядро, написали рекламные объявления, установили расписание показа.
  • Подготовили ремаркетинг
    Составили списки посетителей страниц сайта по ключевым материалам, настроили ремаркетинг в медийной сети (щебенка, песок) и поисковиках (щебень, песок, бутовый камень, чернозем).
Что получил клиент
Общие результаты:
  • Отчетный период: 01.04.2020-31.05.2020
  • Использовано бюджета: 26 052 грн
  • Трафик на сайт: 4 472 клика
  • Совершенных конверсий: 106 заполненных форм
  • 372 звонка по телефону с сайта
На графике отображен скачкообразный рост рекламных показов и конверсии. Он связан со спецификой ниши клиента, и карантином, который, тем не менее, не помешал нам добиться поставленных целей.
Выводы и рекомендации
  • 1
    За 2 месяца нам удалось выйти на следующие показатели: среднее количество лидов в день – 4, цена лида – 109 грн. Учитывая, что мы ориентировались на оптовых заказчиков — это очень хороший результат.
  • 2
    До обращения к нам клиент считал своим товаром №1 песок. Действительно, у компании самая низкая цена на песок в регионе. Но наиболее выгодным направлением для работы оказался щебень. Коэффициент конверсии по нему составил 8,06%.
  • 3
    Использование ремаркетинга позволило снизить стоимость заявки, а ограничение по времени показов помогло сэкономить бюджет. Ниша клиента сильно перегрета, поэтому стандартная рекламная кампания загнала бы его в минус.
Этот кейс продемонстрировал сложности продвижения в некоторых нишах.
Мы столкнулись с высокой конкуренцией, зависимостью от оптовых заказов и непредвиденных факторов вроде погоды. В таких случаях без постоянного
мониторинга рынка и оперативных изменений рекламной кампании не обойтись.

Клиент остался доволен результатами кампании, т.к. смог повысить продажи на 30 процентов. После карантина мы продолжили успешную работу над этим проектом.